Hotelbeds ve caer sus márgenes: la escala ya no protege

Skift publica que Hotelbeds, el mayor bed bank independiente, esta viendo como la escala ya no protege sus márgenes. La misma maquina que le hizo dominante ahora no le salva los números. Para el hotelero que usa bed banks par vender inventario, es la senal de que el modelo se esta moviendo.

¿Y qué significa esto para tu hotel? Los bed banks como Hotelbeds empaquetan habitaciones para touroperadores y OTAs a cambio de una comision. Con márgenes mas estrechos, el riesgo es que aprieten las condiciones o fuercen precios dinámicos. La lectura de Skift apunta exactamente ahí: toca vigilar cuánto peso le estas dando a este canal.

Mi opinión: este es el momento de reequilibrar el mix. El canal directo y un buen channel manager te dan un control de márgenes que los bed banks ya no garantizan. Y con Hotelbeds bajo presión, hay hueco para renegociar condiciones y quedarte con los partners que de verdad aportan.